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谈尾巴帆的竞争
2009年09月07日 16:50:30           【 加入收藏 / 文章投稿 / 截图上传 / 发表评论
作者:哈妮宝贝 获得积分: 0Z 投稿总数: 1篇

大型后樯纵帆“,它属于船只的特殊装备,纵帆性能+11.因为安装在船的后部,所以我习惯上叫它尾巴帆。

我在塞维逛市场,卖各种帆的玩家有很多,但就是没发现卖尾巴帆的人。一艘船总有装特殊装备的位置,不可能大家都是玩肉搏战,后面都装尾楼吧?尾巴帆其实是必需品啊,为什么没人卖呢?我灵机一动,这不就是商机吗!赚钱要趁早,这么好的金点子让别人抢先就后悔莫及了。我很快做出了好几十个尾巴帆带回塞维,开始了摆摊卖尾巴帆的历程。

既然市场上只有我有卖,成了垄断商品了,价格自然我说了算了,那总得定得高一点吧。一来显出这个帆的高贵气质、不可或缺,二来可以在这宗商品上大赚一票。为了和+21+24的全套主桅辅助帆并驾齐驱,我把尾巴帆的基础价格定在300万,然后根据每个帆各自的耐久度,价格在300万--380万浮动。

尾巴帆横空出世果然卖火了,中途我又去补了一次货,在短短几天时间里就卷进了一个多亿。我正沾沾自喜佩服自己的经商头脑、陶醉在自己取得的辉煌成就之际,今天早上起来发现市场上有人也开始卖尾巴帆了,更让人吐血的是标价竟然只有130万,价格差的太多了。立时,我的心冷了,我知道,尾巴帆暴利时代就此结束了。

市场里出现了竞争者,本来是垄断市场,现在一夜之间成了竞争市场了,我该如何应对呢?告别了暴利,如果还想在市场里生存,最有效的手段就只能展开价格竞争了。那么,先来算一下尾巴帆的制作成本:

制作一个尾巴帆所需原材料有3样:麻布料95个,阿姆斯特丹购买(3*书);木材70个,奥斯陆购买(2*书);皮绳30个,奥斯陆买皮革(3*书)制作而成。而最终做成+11尾巴帆的成功率在80%以上,按材料价格水平在100%算,材料成本和星书成本,每个帆的制作成本撑死了也不会超过20万。

算出了制作成本,再加上若干营销费用,就算卖130万/个,利润也很可观。马克思曾经说过,”如果有100%的利润,资本家们会挺而走险;如果有200%的利润;资本家们会藐视法律;如果有300%的利润;那么资本家们便会践踏世间的一切。“那么,我到底要不要加入竞争,跟进价格,降价促销呢?再来算一笔账:

大航海时代OL是一个小众游戏,加上运营上的种种情况,总之一句话就能概括了:目前玩的人少。而我卖了快一个礼拜的尾巴帆了,有需要的人很多已经买好了,帆耐久很高,没意外情况(被海盗抢)短时间内不需要再买过,剩下还有的一点市场以我估计也不会很大了。蛋糕已经那么小了,分到自己的又能有多少呢?

尾巴帆制作十分简单(一个下午就能做出上百个),成本如此之低,利润如此之高,而市场里的潜在客户却已经不多,尾巴帆市场供大于求的格局已然形成,暴利已经无以依托。如果我加入竞争,大家为了出货势必会使尾巴帆的价格进一步走低,这样的局面是谁都不愿见到的(当然,消费者除外)。

尾巴帆的暴利终会走向穷途末路,因为其他商家迟早会来分一杯羹,不过我还是没想到这一天会来得这么快。我也决定告别尾巴帆的经营,打算通过对游戏市场的观察和判断去寻找新的投资项目。不过,从尾巴帆的经营中我一路走来,所思所悟已不局限于游戏的虚拟经济中了。通过游戏,我们思考现实世界,我们在游戏中经历的和体验的,也必将在现实生活中以另一种方式去印证、去感悟、去升华。也许,这就是大航海时代OL这个游戏给我们带来的意义所在吧。


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